一般做互联网营销，产品运营等，多多少少都会接触到一些心理学，比如大家熟悉的长尾理论、二八定律、影响力法则等等，看起来简单，但是背后却蕴藏着人们的各种心理需求。

虽然当今的传播环境受到互联网和数字技术等的影响，但是如果能更好地掌握一些心理学，会让我们在分析用户行为、进行产品洞察、营销创意策划，以及设计和文案等方面，仍然会有很大的启示意义和帮助。


1、皮格马利翁效应：请明星代言的套路

皮格马利翁效应，简单的说就是当一个人很信任和崇拜另一个人时，就很容易受到那个人的影响，seo快速优化软件用现在的“网语”说就是：“对对对，你说的都对”。当时的一个实验就是校长告诉几个老师，你们要去教优秀的学生，其实那都是随即选择的一般学生而已，但是一年后他们果然成了全校优秀的班级。这其实就是心理暗示的力量，seo优化关键词觉得一个人好时，他的情感、观念就会受到影响，而且还会调整自己的行为去迎合那个期待。


用到营销领域的话，就有一个非常普遍的现象：请明星代言。比如支付宝找《有嘻哈》的PG ONE、TT等一些大热的嘻哈歌手拍广告，那么很多人就会觉得用支付宝这种“新的消费方式”很潮很酷；香奈儿刚出了一款嘉柏丽尔香水，主张自有叛逆，就找来了克里斯汀·斯图尔特在片子挣脱束缚，这跟代言人红毯脱高跟鞋、剪寸头等特立独行的形象很符合，seo优化公司所以认同克里斯汀的人就能很准确地接受到产品主题，达到推广的目的。

2、登门槛效应：为了凑优惠一个人吃了60元外卖

登门槛效应，看着就很形象，就是说一个人一旦接受了一个小的要求，后期为了保持前后一致避免认知不协调，就会不断地接受更大更高的要求，就像登门槛一样一级一级台阶往上走。是不是感觉很有趣呢？就像我们平时对别人提出要求的时候，总是从一个小的点去切入，对方找不到拒绝的理由，那么在后面的时候，一旦卷入就会更难拒绝了。


对于传播来说，也许困难的事情并非是卖出商品之类，而是先让用户接受你，产生接触的步。比如给消费者送试用装，一开始他们只是想试试，但是用了之后就发现离不开了，也许就会开始真正成为品牌的忠实粉丝，SEO优化升级自己的消费行为；或者点外卖的时候，seo优化方案它不断地提示你，再满多少就可以得到优惠了，等等。但是在设置目标时，一定要分析不同用户的心理承受能力，否则也可能达不到效果。